David Marchesseau
Leader Industrie & GTM IA
Résumé Exécutif
Dirigeant stratégique d’entreprise avec plus de 25 ans d’expérience à piloter la croissance des revenus, la transformation des équipes et l’innovation go-to-market sur les marchés mondiaux. Bilan de contribution à plus de 600 M€ de revenus entreprise, d’habilitation de 6 000+ commerciaux et de constitution d’équipes spécialisées de 60+ personnes en APAC, EMEA et Amériques. Pilote actuellement la stratégie GTM Industrial AI chez IFS, en reliant les capacités produit à des résultats sectoriels mesurables.
Compétences Clés
Leadership Stratégique
- Gestion P&L
- Stratégie Go-to-Market
- Transformation Organisationnelle
- Leadership Interculturel
Revenus & Croissance
- Vente à la Valeur
- Orchestration de Deals Entreprise
- Gestion de Pipeline
- Sales Enablement
Technologie & Innovation
- Stratégie AI & ML
- Transformation Cloud
- Industry 4.0
- Digital Twin / IoT
Faits Marquants
- Contribution aux Revenus 600 M€+Piloté la pratique de Value Advisory contribuant à plus de 600 M€ de revenus entreprise annuels sur le portefeuille mondial de SAP.
- 6 000+ Commerciaux FormésConçu et déployé des programmes mondiaux d’enablement transformant la vente produit en advisory à la valeur.
- Équipe Spécialisée 60+Passé l’équipe APAC Value Advisory de 9 à 60+ spécialistes sur 10+ marchés.
- Deals Entreprise 15 M$–100 M$Orchestré des deals complexes multi-parties prenantes incluant VinFast (90 M$+) et de grandes transformations automobiles.
- Croissance Cloud 250% YoYAccéléré l’adoption de l’Industry Cloud par des motions GTM différenciées et des propositions de valeur sectorielles inédites.
Expérience Professionnelle
Industry & AI GTM Lead
IFS
2025 – PrésentSingapour
- Architecture de la stratégie go-to-market Industrial AI pour tripler l’ARR d’ici 2029
- Orchestration de l’alignement transverse entre CRO, CMO et R&D
- Construction du récit « Industrial AI Knowledge Company » et du positionnement marché
Global VP, Value Advisory & Industry GTM
SAP
2018 – 2025Singapour
- Contribution à plus de 600 M€ de revenus annuels via la pratique mondiale de Value Advisory
- Habilitation de 6 000+ commerciaux aux méthodologies de vente à la valeur
- Montée en charge de l’équipe de 9 à 60+ spécialistes sur 10+ marchés APAC
- Génération de 250% de croissance YoY de l’Industry Cloud et 190% de croissance des solutions de durabilité
Regional VP, Value Advisory — Asie-Pacifique
SAP
2008 – 2018Singapour
- Pilotage des engagements Value Advisory pour de grandes transformations entreprise
- Construction de relations exécutives dans l’automobile, la production et l’énergie
- Création du programme Executive Digital Exchange (EDX) touchant 600+ CDOs
VP Stratégie & Transformation
Capgemini
2000 – 2008Paris / Londres
- Pilotage de l’advisory stratégie et transformation entreprise pour des clients Fortune 500
- Construction d’une pratique de conseil dans la production et la technologie
- Développement de méthodologies d’engagement à la valeur adoptées à l’échelle du cabinet
Formation
MBA, International Business & Strategy
HEC Paris & London Business School (Programme Conjoint)
2000